Mercado de electro: Novatech advierte que la apertura importadora cambió la competencia
Apertura aduanera, mayor oferta y un mercado más competitivo según Novatech
La eliminación de las restricciones aduaneras modificó profundamente el mercado de electrónica de consumo en Argentina: ahora hay más oferta y mayor competencia, y muchas empresas nacionales, como Novatech, deben redefinir su estrategia para ofrecer valor más allá del precio.
Pablo Rubio, CEO de Novatech —compañía fundada en 2004 con plantas en Tierra del Fuego— explicó en una entrevista que el nuevo escenario obliga a las empresas a concentrarse en la demanda real y a mejorar eficiencia productiva y logística para sostenerse frente a la importación masiva de productos.
De la fabricación a la importación selectiva
Hasta hace algunos años, las restricciones para girar divisas y las barreras aduaneras limitaron la oferta y resultaron en una industria doméstica con mayor producción local. Con el levantamiento de esas limitaciones, según Rubio, “hoy cualquiera puede importar cualquier cosa”, lo que generó un desorden en el mercado y una sobreoferta respecto de la demanda.
Novatech, que históricamente fabricó una amplia gama de electrodomésticos, ya tomó decisiones concretas: discontinuó la producción de lavarropas y dio por terminado un proceso de fabricación de heladeras que había iniciado. Mantiene la producción de televisores, celulares, computadoras y tablets, y anunció inversiones para ampliar su capacidad en otras categorías.
Inversión en Tierra del Fuego y nuevos productos
La compañía confirmó una inversión superior a u$s 2 millones para adecuar su planta en Tierra del Fuego y comenzar la fabricación de aires acondicionados a partir del año próximo. Además, Novatech busca potenciar su marca propia Enova y lanzar una nueva línea de teléfonos bajo la marca Infinix mediante un acuerdo de distribución recientemente firmado.
Eficiencia como principal ventaja competitiva
Rubio destacó que la clave para competir en 2026 no será solo el precio sino la eficiencia en todos los procesos: automatización industrial, logística ajustada y disciplina financiera. “Hay que cuidar gastos y priorizar la eficiencia que antes no se miraba con lupa”, afirmó, y agregó que la comunicación del valor agregado será central para diferenciarse en un mercado con consumidores más informados.
Consumidor más exigente
El CEO señaló que el perfil del consumidor cambió: ahora llega informado, compara opciones y exige precisión en la información. Por eso, la estrategia de las marcas debería girar hacia anticipar necesidades, comunicar diferenciales y ofrecer respuestas rápidas, especialmente en canales digitales.
Estrategias comerciales: marca propia, canales digitales e IA
Novatech planea crecer con su marca Enova, sumar pequeños electrodomésticos y apostar a nuevas herramientas de marketing digital e inteligencia artificial para optimizar la relación con el cliente. También lanzó su propio canal de ventas online, Pipestore, como parte de la apuesta por la venta directa y el control del mensaje comercial.
Impacto para la industria nacional
La mayor apertura importadora pone tensión sobre las plantas locales que antes se protegían con límites a la importación. Para muchas empresas, la salida es la reconversión: concentrarse en nichos donde puedan competir por calidad, servicio posventa y tiempos de entrega; optimizar costos; y aprovechar beneficios de producción local, como la capacidad de armar o adaptar productos a demanda regional.
La experiencia de Novatech ilustra un proceso que otras compañías del sector podrían replicar: reducir gamas que no son competitivas, invertir en automatización y mantener producción en aquellas líneas con mejor margen y valor agregado.
Qué esperar en 2026
Rubio proyecta un 2026 con foco en crecimiento sostenido en categorías seleccionadas, mayor presencia digital y la incorporación de proyectos de inteligencia artificial. La clave, remarcó, será ofrecer valor y no competir únicamente por precio.
Fuente: El Cronista