YPF negocia vender hamburguesas de McDonald’s y lanzar una tarjeta de crédito en 2026

Nueva estrategia comercial y financiera de YPF

YPF avanza en una estrategia para ampliar su oferta en las estaciones y expandir su negocio fintech: negocia acuerdos con McDonald’s y Farmacity, y proyecta lanzar una tarjeta de crédito en 2026 para competir con Mercado Libre y otras billeteras. La compañía ya permite pagos en dólares con la app YPF Digital y busca la licencia bancaria que le permita captar depósitos y ofrecer productos financieros propios.

Segmentación de estaciones y alianzas comerciales

La petrolera, que concentra casi el 60% de las ventas de nafta y gasoil del país, planea segmentar su red —más de 1.700 estaciones— en cuatro categorías para ajustar la oferta según ubicación y público. Según el plan del presidente y CEO Horacio Marín, las categorías serán:

• YPF Black: estaciones premium donde se ofrecerán productos de mayor valor y marcas reconocidas; en ese esquema se está negociando la venta de hamburguesas de McDonald’s mediante un acuerdo con Arcos Dorados, la franquicia que tiene la licencia de la marca en la Argentina, además de empanadas de la marca Nuestras Costumbres Criollas.
• YPF Full: mantendrá la propuesta actual de retail y gastronomía propia; YPF es hoy uno de los mayores vendedores de café, medialunas y hamburguesas del país por la capilaridad de su red.
• YPF Low Cost / Refiplus: transformación de las estaciones adquiridas a Refinor para ofrecer una alternativa de menor precio.
• YPF ACA: los casi 200 puntos heredados de la red ACA seguirán operando con su formato actual y allí la empresa busca acercar a Farmacity para comercializar productos de farmacia en localidades pequeñas.

El plan prevé al menos ocho estaciones YPF Black: entre las mencionadas están la de avenida Figueroa Alcorta y Echeverría en Belgrano, la de Nordelta, una en Pilar sobre la ruta 8 y la de Leones (Córdoba) sobre la ruta 9.

Comercio minorista y márgenes

Las tiendas y el retail en estaciones de servicio generan hoy alrededor de US$500 millones anuales para YPF, según el informe. Ese negocio suele ofrecer márgenes superiores a los de la venta de combustibles, por lo que la compañía busca potenciarlo como complemento de su negocio central.

En la industria ya existe competencia en esta lógica: Axion y Raízen (que opera Shell localmente) y la marca de Pan American Energy (PAE) avanzaron en ofertas gastronómicas y acuerdos con marcas locales para atraer clientes al retail de estaciones.

Fintech: YPF Digital y la búsqueda de la licencia bancaria

En el frente financiero, YPF avanza con su app YPF Digital: este año obtuvo aprobación del Banco Central como proveedor de cuentas de pago y la aplicación ya permite pagos en dólares en estaciones. El próximo objetivo es obtener autorización para operar como banco, captar depósitos y ofrecer servicios como el cobro de haberes, jubilaciones y transferencias, apuntando así a competir con Mercado Libre, Ualá y otros actores fintech.

Dentro de esas alternativas figura el lanzamiento de una tarjeta de crédito en alianza con Mastercard, opción que la compañía está analizando para 2026. La combinación de una red física extensa y una plataforma financiera podría dar a YPF una ventaja competitiva para fidelizar clientes y aumentar la facturación por retail y servicios asociados.

Inversiones globales y proyectos energéticos

El plan de negocios de YPF no se limita al retail y las finanzas: la petrolera también confirmó su intención de reforzar inversiones en Vaca Muerta y buscar financiamiento para el proyecto de exportación de Gas Natural Licuado (GNL). Para 2026 la compañía proyecta desembolsos en producción, refinación y ventas por más de US$6.000 millones, según el documento con la estrategia 2026.

Impacto y riesgos

La diversificación busca aumentar ingresos y capturar más valor en la cadena de consumo energético y no energético, pero presenta desafíos: la integración de operaciones de venta de alimentos y servicios financieros requiere logística, control de calidad y cumplimiento regulatorio. Además, entrar al mercado de tarjetas y depósitos implica competencia con players digitales que ya tienen base de clientes y experiencia en productos financieros.

Si YPF logra la licencia bancaria y lanza una tarjeta con Mastercard, tendría una herramienta potente para retener clientes en su red física, ampliar ventas de retail y monetizar transacciones digitales; al mismo tiempo, el proyecto depende de decisiones regulatorias, condiciones de financiamiento internacional y la ejecución operativa en estaciones de todo el país.

Fuente: Clarín